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7 articles sélectionnés

Trouvez les bons fichiers d'adresses B to B - Actionco.fr

Trouvez les bons fichiers d'adresses B to B

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Bibliographie

Très petites entreprises: la qualité prime sur la quantité

1 Assez peu de nouveaux fichiers apparaissent sur le marché des adresses B to B des très petites entreprises (TPE), professions libérales et artisanales. Le contenu des bases existantes évolue en fonction des créations et des disparitions d'entreprises. Ainsi,...

Salon. Cinq idées pour générer du trafic sur votre stand

Publié le

30/09/2003

par Maud Aigrain

Participer à un salon professionnel représente un investissement important. Communication et marketing direct vous permettront de le rentabiliser.

1 - Annoncer sa présence au salon

« Avec un peu d'imagination, un exposant peut multiplier par cinq la fréquentation de son stand pendant un salon...

Thèmes liés : marketing direct et relation client / offre d'emploi marketing direct / offre d emploi en marketing direct / agence conseil marketing direct / agence communication et marketing direct

Quelles techniques de marketing direct? - Actionco.fr

Le marketing par publipostage direct est encore bien vivant et il n'est pas sur le point de disparaître, ce qui est formidable parce que cela prouve qu'il donne avant tout des résultats. Malgré les sombres prévisions données il y a environ une décennie, il a fait preuve d'une résistance en dépit de l'adversité dans cette ère digitale et pas seulement avec « l'ancienne génération...

Thèmes liés : courrier marketing direct / techniques du marketing direct / strategies marketing direct / campagne marketing direct / specialiste du marketing direct

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour ...

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Publié le

31/03/2003

par Frédéric Thibaud

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l'offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect.

Nous n'avons pas d'argumentaire commercial type, explique Hélène Gallo, la directrice commerciale d'Experian, éditeur de logiciels...

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / prospection b to b / plan prospection commerciale exemple / prospection commerciale exemple / fichier prospection commerciale

Conseils pour un e-mailing efficace - Actionco.fr

Conseils pour un e-mailing efficace

Publié le

22/07/2013

par Amélie Moynot

Lors d'un e-mailing, le message adressé à un prospect doit délivrer un discours simple, clair et différenciant, afin de donner à ce dernier envie d'aller plus loin dans la découverte de votre produit. Autant de qualités qui se travaillent...

Destinataires sursollicités, messageries saturées, messages filtrés...

Thèmes liés : retrouver l adresse e mail / adresse e mail d un contact / envoi e mailing / adresse e mail des entreprise / retrouver adresse e mail

Un commercial part avec votre fichier clients: que faire?

Publié le

01/01/2008

par Jean-Marie Maître Léger

Un ancien commercial passé à la concurrence et qui vient marcher sur vos plates-bandes en démarchant les clients qu'il traitait pour votre compte quelques semaines auparavant? Voilà une situation plus courante qu'on le croit. Il est pourtant possible de s'en prémunir.

@ FOTOLIA

Un...

Thèmes liés : faire un fichier client / fichier clients prospects / logiciel fichier clients / fichier clients / fichier prospection commerciale

Réussir un mailing B to B attractif - Actionco.fr

Réussir un mailing B to B attractif

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par Laurent Bailliard, réactualisé par Aurélie Baffert

Pour accrocher votre destinataire, vous devez respecter quelques règles de base. Détail.

1- Le visuel

Le visuel doit permettre au destinataire d'identifier la société rapidement. Ce peut être la reprise d'une photo utilisée par la marque pour ses différentes campagnes de communication ou le produit que vous souhaitez promouvoir. Par ailleurs, la photo apporte de la couleur. "Le...

Thèmes liés : mailing b to b

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