Les objectifs du marketing direct - Rapport de Stage ...

Les objectifs du marketing direct

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Les objectifs du M.D :

Le M.D permet aux entreprises d'atteindre quatre objectifs principaux :

Etudier le marché : Le M.D permet àl'entreprise le pratiquant, de s'informer sur le marché grâce à un échantillon de clients qui donnent leur avis avant le...

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Site : http://www.etudier.com

Thèmes liés : marketing direct et vente a distance multicanaux / marketing direct et vente a distance / marketing direct b to c / marketing direct et relation client / fidelisation client marketing direct

Business to business — Wikipédia

En B to B, il faut savoir que le produit est souvent associé à un ou plusieurs service(s), en effet, l'offre B to B est un package. Le produit doit aussi satisfaire le client puis le client de l'acheteur. L'objectif étant que le produit fournisse des avantages pour ces-derniers.

Article détaillé : Politique de prix .

L'acheteur B to B percevra le prix différemment qu'en B to C. Ici, le...

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Date: 2017-10-17 13:33:17
Site : https://fr.wikipedia.org

Thèmes liés : marketing direct b to c / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / entreprise marketing direct

Prospection Commerciale en B to B | U-Progress

Prospection Commerciale en B to B : les bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet

Détails

Création : mardi 1 octobre 2013 13:09

Pour améliorer vos performances de prospection commerciale en B to B, vous vous êtes surement posé la question de comment améliorer le nombre et la qualité des contacts commerciaux ? La réponse paraît évidente : en déployant une...

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Site : http://www.u-progress.com

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / email de prospection b to b / prospection b to b / marketing direct b to c / marketing direct en b to b

Prospection : comment franchir les barrages et obtenir un rendez-vous ?

Pour lire la suite : http://www.technique-de-vente.com/pro...

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Découvrez monclubbusiness : http://www.monclubbusiness.com/?utm_s...

Termes de recherche : Prospection, prospecter, prospection commerciale, prospects, phoning,téléprospecteur,la prospection,prospection client,comment prospecter,prospection client,entonnoir de prospection,fichier prospect,fiche de...

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Site : youtube.com

Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques ...

Démo

Prospection Commerciale en B to B : 3 bonnes pratiques pour conquérir de nouveaux prospects via Internet

Pour améliorer vos performances de prospection commerciale, vous vous êtes surement posé la question de comment améliorer le nombre et la qualité des contacts commerciaux ? La réponse paraît évidente : en déployant une stratégie de génération de leads, c'est à dire en...

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Site : http://www.webleads-tracker.fr

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / marketing direct b to c / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / email de prospection b to b

Les outils du marketing direct

Les outils du marketing direct et les méthodes

Les outils du marketing direct sont indispensables à la démarche de marketing direct.

Un système de GRC (Gestion de la Relation Client)

Un outil informatique de type GRC permet à une entreprise de gérer plus facilement ses prospects et clients. Ce type d'outil est aussi appelé application de CRM (Customer Relationship Management).Un ensemble...

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Site : http://www.le-marketing-direct.net

Trouvez les bons fichiers d'adresses B to B - Actionco.fr

Trouvez les bons fichiers d'adresses B to B

Publié le

Bibliographie

Très petites entreprises: la qualité prime sur la quantité

1 Assez peu de nouveaux fichiers apparaissent sur le marché des adresses B to B des très petites entreprises (TPE), professions libérales et artisanales. Le contenu des bases existantes évolue en fonction des créations et des disparitions d'entreprises. Ainsi,...

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Site : http://www.actionco.fr

Envoi-Emails.com : routage de votre campagne e-mailing

 25.000 e-mails pour 129EUR HT,

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Descriptif

ENVOI-EMAILS.COM est simple et facile d'utilisation, aucune formation n'est nécessaire et une adaptation rapide est garantie.

Tarif clair

Sans engagement, sans abonnement, un seul tarif : 0,007 EUR...

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Site : https://www.envoi-emails.com

Thèmes liés : marketing direct e mail / e mail marketing service / adresse e mail d un contact / marketing direct en b to b / marketing direct en b to

Prospection commerciale BtoB - Conquérir de nouveaux ...

La prospection commerciale B to B nécessite une réelle connaissance des clients, de leurs produits et de leur environnement. De surcroit il faut avoir une maîtrise des techniques de prospection pour qu'elle soit menée à bien.

Comment réussir une prospection commerciale BtoB ?

En B to B, ciblage, outil, communication sont tous des éléments à prendre en compte pour une prospection...

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Site : https://www.solutionscommerciales.fr

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / prospection b to b / prospection commerciale telephonique / mail prospection commerciale / prospection commerciale

Démarchage commercial B to B : quelques pistes

E-mail

Vous avez déjà pu voir comment vous pouviez optimiser votre démarchage commercial en B to C , à savoir en relation avec le consommateur direct. Mais la vente aux particuliers n'est pas vraiment votre domaine, ou vous travaillez aussi et essentiellement avec des entreprises.

Découvrez aujourd'hui les bonnes pratiques pour démarcher efficacement des prospects en B to B.

Ne négligez...

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Site : http://www.lacomdescom.com

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / marketing direct b to c / prospection b to b / marketing direct en b to b / marketing direct en b to

législation prospection marketing Mailkin

Blog

Législation prospection

Par le présent document, nous souhaitons sensibiliser tous les utilisateurs de Mailkin, quant au respect des règles applicables en matière de prospection directe par email et SMS ainsi qu'en matière de collecte de données à caractère personnel dans le cadre de campagnes e-marketing.

Nous rappelons que l'utilisation de Mailkin nécessite non seulement de...

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Site : http://www.mailkin.com

B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux ...

Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord.

Quel décideur viser ?

Au sein des grands comptes, les fonctions les plus recherchées sont celles de dirigeant (PDG, DG, gérant...) mais aussi de directeur des ressources humaines, directeur...

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Site : http://lentreprise.lexpress.fr

Prospection Commerciale en B to B | U-Progress

Quels sont les points cruciaux pour une prospection commerciale B to B plus efficace?

Règle 1 : connaitre et segmenter son marché

Je suis souvent assez surpris de la mauvaise connaissance du client du marché qu'il adresse. Ce dernier s'est parfois à peine posé les questions suivantes : A qui s'adresse mes solutions / services ?

Peut-on estimer un nombre d'entreprises potentiellement...

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Site : http://www.u-progress.com

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / prospection b to b / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / prospection commerciale definition

Tarifs postaux entreprise et solution courrier professionnelle

Envoyer votre demande

La gestion électronique du courrier (GEC)

La GEC est un processus qui permet la gestion électronique des courriers entrants, sortants et internes.

Gestion du courrier entrant

La dématérialisation du courrier implique la numérisation du courrier entrant et la saisie des métadonnées : ce sont les informations décrivant le courrier (nature du courrier : facture,...

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Site : tarifs-postaux.fr

Thèmes liés : recherche l'adresse email d'une personne / rechercher l adresse email d une personne / location de fichier b to / fichier email b to / marketing direct b to c

Acheter des bases d'emails B2C / particuliers - Emails ...

Acheter des bases d'emails B2C / particuliers en France - Emails qualifiés par civilité

Acheter des bases d'emails qualifiés B2C de particuliers et classés par civilité en France

Les bases de données emails de clients sont incontournables pour les entreprises qui veulent optimiser au maximum leurs opérations marketing. Acheter un fichier email devient alors une nécessité pour la...

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Site : https://www.acheter-base-email.com

Campagne emailing b to c clé en main - Marketing b to c

Réalisez en seulement 3 étapes votre campagne emailing btoc :

Etape 1 : Je sélectionne mes adresses emails géo-localisés ou j'importe mon propre fichier client

Je choisis des prospects pertinents selon des critères précis parmi 18 millions d'emails de particuliers

Critères géographiques : région, département, communes... OU par rayon kilométrique à partir de l'adresse de votre point de vente

Critères socio-démographiques : age, sexe, revenus, occupation du logement, type habitat, présence enfants...

OU j'importe directement mon...

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Site : http://www.marketingconnect.fr

Thèmes liés : campagne emailing b to b / marketing direct b to c / modele emailing b to b / modele emailing html / emailing b to b

Cursus - Marketing

 

Cursus - Marketing

Le marketing tente de faire correspondre les produits et services d'une entreprise avec les attentes des consommateurs, afin d'en optimiser les ventes.

Dans cette édition de Cursus, vous verrez qu'il est possible de se former à distance dans ce domaine quelle que soit la branche choisie : marketing des services, marketing industriel (B to B) à destination des...

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Site : http://cursus.edu

Thèmes liés : marketing direct b to c / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / gestion relation client marketing direct / marketing direct et relation client

Base de données clients, achat location bases de données ...

Nous vous proposons à l'achat ou à la location de base de données clients pour votre entreprise , des fichiers de professionnels b to b sur toute la France pour vos opérations Marketing Direct.

Avec notre base de données client vous accédez...

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Site : http://www.routages.com

Thèmes liés : achat base de donnees clients / acheter une base de donnees clients / base de donnees clients francais / base de donnees clients / location base de donnees b to b

Définition : Lead » Définitions marketing

Ecrit par B.Bathelot , mis à jour le

15 décembre 2016

Glossaires : Lead management | Marketing BtoB ou B2B | Marketing direct

Lead est un anglicisme utilisé pour désigner un contact commercial, c'est à dire un contact enregistré auprès d'un client potentiel (prospect). Il peut s'agir d'un contact direct effectué par un commercial (sur un salon, en point de vente) ou d'un contact s'effectuant sur d'autres supports (demande de devis, appel téléphonique, visites sites web liées à l' inboud marketing ,...).

Le terme de lead est essentiellement utilisé dans un contexte...

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Site : definitions-marketing.com

Thèmes liés : marketing direct b to c / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / prospecter des clients potentiels / marketing d un site web

Vente / achat de fichiers email BtoB / professionnels pas cher

   Location & achat fichiers email entreprise à petit prix

- Adresses emails B to B -

location & vente

Une majorité de nos listings et fichiers emails entreprises sont proposés en formule dite économique

pour acquérir à "petits prix" vos emails de professionnels.

+ d'infos

Nos listes et fichiers de prospection BtoB (de professionnels et entreprises) sont constitués et enrichis de...

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Site : https://www.ideactif-md.com

Conquérir et fidéliser de nouveaux clients

Parier sur l'avenir, c'est forcément se lancer dans la conquête de nouveaux clients. Un défi qu'il faut savoir relever avec détermination. En suivant ces quelques règles de base, la réussite sera au rendez-vous.

@ © NYUL-FOTOLIA

Vous avez défini votre cible, établi une liste de prospects et souhaitez partir à la conquête de ces clients potentiels? Pour être efficace, la première...

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Site : http://www.chefdentreprise.com

Créer un fichier client et savoir l'utiliser - manager-go.com

Elaborer un fichier client en 4 étapes

1 - Définir les objectifs de sa base : avant de déterminer quelles informations intégrer, il est indispensable de savoir à quoi il va être utilisé : alimenter la gestion commerciale avec des informations nominatives ? Augmenter la profitabilité client ? Améliorer la fidélisation ? Piloter des actions commerciales ?...

2 - Choisir les informations :...

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Site : https://www.manager-go.com

Thèmes liés : marketing direct b to c / achat d un fichier client / fichier client marketing direct / marketing direct en b to b / creer un fichier client sous excel

Mailing postal, routage : Campagne envoi mailing papier de ...

Fort impact auprès de clients et prospects

Solution économique sans coût caché

Gain de temps indéniable en interne

Gestion de qualité pour une campagne réussie

Solution clé en main

Interlocuteur dédié tout au long de la prestation

Vos mailings clé en main sur toute la France + entreprises en Allemagne, Suisse et Belgique

Mailing Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Strasbourg...

Routage...

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Site : http://www.routages.com

Cours TD Marketing Direct 27/03/11 - Le blog de tc2012cours

Cours TD Marketing Direct 27/03/11

Marketing Direct

Permet de ne plus recevoir de mailing géré par l'UFMD (Union française du marketing direct)

Liste e-Robinson

Permet de ne plus recevoir d'e-mailing, gérée par la FEVAD (fédération des entreprises de vente à distance)

Liste safran

Permet de ne pas recevoir de fax mailing

Liste Rouge

Permet de ne pas figurer sur l'annuaire téléphonique

Liste Orange

Le numéro de téléphone figure sur l'annuaire mais permet de ne pas faire l'objet d'une...

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Site : http://tc2012cours.over-blog.com

Thèmes liés : l'union francaise du marketing direct / ufmd (union francaise du marketing direct) / cours sur le marketing direct / union francaise du marketing direct service / union francaise du marketing direct

Marketing viral — Wikipédia

Définir de manière précise la cible que l'on veut atteindre

Privilégier un segment spécifique selon un critère géographique, démographique ou psychologique.

But : éblouir l'ensemble du groupe ciblé [6] .

Soigner la méthode

Savoir mettre en valeur sans en faire trop, le métier de l'entreprise, son positionnement et ses valeurs

Établir au préalable de l'opération une base de...

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Date: 2017-10-17 12:38:36
Site : https://fr.wikipedia.org

Prospection B to B : Choisissez vos armes pour optimiser ...

Conseils en Stratégie Commerciale

Quelques bases marketing saupoudrées de conseils opérationnels... Les news du net et la vie des entreprises. « De l'idée à la proposition, de la proposition au projet ». Blog d'un intervenant spécialisé en solutions adaptées aux TPE. frederic@hinix.org (Accompagne des dirigeants de TPE souhaitant augmenter leur bénéfice, développer leur business et...

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Date: 2017-09-29 23:41:40
Site : http://conseil-en-strategie-commerciale.blogspot. ...

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / exemple prospection commerciale telephonique / marketing direct b to c / marketing direct en b to b / marketing direct en b to

Acheter Fichier Email

Article Test

COMMENT ACHETER NOS BASES DE DONNÉES?

Concentrez-vous sur votre coeur de métier et vos domaines de compétences en adoptant notre base de donnees email. En faissant appel à un spécialiste de la base de donnees email vous avez la garantie d'un travail de qualité réalisé par des experts confirmés. Pour ce faire nous avons engendré des partenariats étroits avec des sociétés...

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Date: 2017-07-23 08:41:16
Site : http://acheter-fichier-email.blogspot.com

DIRECTEUR COMMERCIAL - frederic-chartier.com

Sa mission, son salaire, ses objectifs, ses conditions de travail, ses qualités et compétences, sa formation initiale, ... Découvrez le métier de « DIRECTEUR COMMERCIAL » sous la forme d'un descriptif de poste et de quelques offres d'emploi...

La mission du Directeur Commercial :

Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences des équipes...

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Date: 2017-10-17 06:57:45
Site : http://www.frederic-chartier.com

Thèmes liés : offre d'emploi directeur marketing international / directeur commercial agence marketing direct / offre d'emploi directeur marketing / mise en valeur de l offre du marketing direct / offre d'emploi marketing direct

Dalenys — Wikipédia

55,050 [47]

Résultats publiés au 30 mars 2012 Compte tenu de la structuration de l'activité du groupe opérée en 2011, avec notamment la mise en place du paiement par cartes (offre monétique Be2Bill) parallèlement à la décroissance de l'activité Micropaiement moins rémunératrice, ce qui reflète les évolutions rapides du secteur internet en 2011 [48] , le chiffre d'affaires de...

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Date: 2017-10-17 16:14:44
Site : https://fr.wikipedia.org

Thèmes liés : marketing direct b to c / mise en valeur de l offre du marketing direct / marketing direct en b to b / marketing direct en b to / telecom marketing direct

E mail + Prospection + Relance

Kompass propose aux entreprises de multiplier leurs canaux de communication

Afin d'assurer une meilleure visibilité de cette publicité on line, l'offre comprend aussi un e-mailing auprès de 5 000 contacts qualifiés ainsi que la possibilité d'effectuer une relance sur les personnes ayant répondu au mail. L'offre est commercialisée au prix de 2 750 euros HT.  [...] Le deuxième pack, avec...

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Site : http://recherche.actionco.fr

Conseils d'utilisation - Annuaire des Entreprises de France

L'entreprise en phase de développement

Conquérir de nouveaux clients

Dans le cas d'une entreprise confirmée, la liste d'entreprises (fichier d'entreprises) est également une bonne solution pour la conquête de nouveaux clients, tant sur le plan de l'efficacité que sur celui du coût de mise en oeuvre.

Pour développer votre entreprise, la prospection est un élément fondamental et doit...

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Site : http://www.aef.cci.fr

Thèmes liés : fichier d adresse mailing / fichier d'adresse postale / fichier d'adresse / fichier d adresse / fichier prospection entreprise

Où acheter des bases de données Email qualifiées : femmes ...

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Où acheter des bases de données Email qualifiées : femmes CSP+ 25 à 60 ans ?

Pour développer la base de clientes potentielles de www.comptoirdesfilles.com nous recherchons des listes d'emails qualifiées. Cible : Femmes 25 à 60 ans CSP+ Auriez-vous des solutions ou des suggestions ? D'avance merci, Arnaud

Voici 8 ans et 1 mois | Marketing et Ventes | Publicité et...

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Date: 2009-10-07 00:23:34
Site : fr.viadeo.com

Thèmes liés : acheter base de donnees email / base de donnees email france / location base de donnees email / base de donnees email particuliers / location base de donnees b to b

Les programmes de fidélité en quête de renouveau - Mobile ...

Les programmes de fidélité en quête de renouveau

Publié par Enquête réalisée par Isabelle Sallard le

1 mars 2007

Dossiers Mobile marketing

Face à l'engouement des consommateurs français en matière de programmes de fidélité, certains secteurs innovent en proposant des mécaniques inédites ou des communications ultra-personnalisées. Et vont même parfois jusqu'à créer des programmes...

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Site : http://www.e-marketing.fr

Thèmes liés : comportement d'achat du client / comportement d achat du client / marketing direct b to c / comportement d'achat clientele / marketing direct et relation client

Emailing (ou email marketing) - 1min30 - Agence web 1min30 ...

Emailing (ou email marketing)

Définition officielle

On appelle emailing ou email marketing toute opération de marketing directe visant à diffuser un message publicitaire à un ensemble de destinataires.

Définition non officielle

L'emailing consiste à polluer la boite email de personnes qui n'ont rien demandé en les abreuvant de messages insipides qui partent directement dans le dossier...

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Site : https://www.1min30.com

Thèmes liés : campagne d'email marketing / solution d'email marketing / envoi email marketing direct / exemple de campagne d'emailing / email marketing direct mail

Prospection commerciale : comment faire de votre ...

La prospection commerciale, votre atout gagnant

Par Cécile AtCom

Comment définir votre stratégie de prospection pour en faire un atout gagnant et vous permettre de développer considérablement votre portefeuille clients ?

La prospection est un enjeu vital pour la majorité des entreprises

Nous allons voir dans cet article les étapes à définir pour construire une stratégie de prospection...

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Site : http://www.eplucheur-commercial.fr

Thèmes liés : prospection commerciale b to b / prospecter et fideliser les clients / fichier prospection commerciale / fichier clients prospects / marketing direct b to c

marketing international yves-rocher-interview-bruno-leproux

Accueil Les interviews de Mercator-Publicitor Mercator à Moscou : Yves Rocher Vostok, ou la stratégie de marketing « glocal » d'une entreprise internationale en Russie

Les interviews de Mercator-Publicitor

Mercator à Moscou : Yves Rocher Vostok, ou la stratégie de marketing « glocal » d'une entreprise internationale en Russie

Le créateur de la cosmétique végétale made in...

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Date: 2017-10-18 06:11:16
Site : http://www.mercator-publicitor.fr

Thèmes liés : marketing direct et vente a distance / marketing direct b to c / strategies marketing direct / fidelisation client marketing direct / international direct marketing

Achat ou location de fichiers et bases de données B to B IT

Vous souhaitez acheter ou louer des fichiers d'adresses des professionnels de l'IT ?

compuBase propose la base de données prospects et fournisseurs informatiques la plus complète et la plus qualifiée pour toutes vos opérations de mailing, emailing.

La base compuBase c'est : 160 000 sociétés dans le monde, ( 120 000 sociétés en EMEA et 40 000 en Amérique),  23 000 sociétés en France 250...

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Site : http://fr.compubase.net

Thèmes liés : location base de donnees b to b / fichier d adresse mailing / location de fichier b to / location de fichier d adresses / fichier d'adresse

Non, le mailing postal n'est pas mort - L'Express L'Entreprise

www.beautelegance.com  

Jean-Pierre Caron, dirigeant de Beaut'Elégance

Mieux, alors que l'on croyait les Français agacés par l'invasion de pub, 93 % déclarent lire ou regarder les courriers publicitaires et seuls 4 % ont apposé le fameux autocollant "StoPub" sur leur boîte aux lettres. De plus, le courrier rassure, car "il apparaît comme intangible dans un monde de plus en plus virtuel",...

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Site : http://lentreprise.lexpress.fr

Les outils de démarchage commercial pour les Experts ...

Réforme du code de déontologie : quels nouveaux outils de démarchage commercial pour le cabinet ?

Manuel BOUCHET - 2 avril 2012

Le démarchage commercial est désormais officiellement autorisé depuis le 1er avril 2012 par le code de déontologie  des professionnels de l'Expertise Comptable. Décret à l'appui ! Reste la prochaine publication du texte d'application encadrant les pratiques...

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Site : http://www.623-leblog.fr

Thèmes liés : mailing b to b / outils d'emailing / exemple d'emailing promotionnel / campagne d'email marketing / vente d'adresse mail